Više od 35 osnivača, ljudi koji grade proizvode i drugih članova tech i startap zajednice došlo je na #8 ex-YU tech okupljanje, ujedno i prvo takvo okupljanje u Minhenu. Okupljanje je održano 16. septembra 2026. godine, a najbolji pokazatelj atmosfere bio je to što se 20-minutno predavanje pretvorilo u skoro dva sata otvorenih pitanja i odgovora, nakon čega se diskusija nastavila sve do ponoći.
Okupljanje su organizovali Nemački kutak i Serbian Entrepreneurs (otvara se u novom tabu). Gost je bio Mirko Novaković (otvara se u novom tabu), osnivač kompanije Dash0 (otvara se u novom tabu), kao i bivši suosnivač kompanija IBM Instana (otvara se u novom tabu) i codecentric AG (otvara se u novom tabu).
Okupljanje je bilo posebno korisno za osnivače, ljude koji grade proizvode i profesionalce iz tech industrije koji žele da čuju konkretna iskustva o rastu kompanije, prodaji, investicijama i zapošljavanju.
Od SaaS formule do stvarnih metrika
Za oko 20 minuta Mirko je obradio poznatu, ali danas već pomalo prevaziđenu SaaS formulu rasta „Triple, Triple, Double, Double“. Objasnio je zašto smatra da ta formula više ne daje dovoljno preciznu sliku o tome kako moderne SaaS kompanije rastu, pokazao šta zaista znači biti vođen podacima i podelio konkretne brojke iz Dash0 metrika prodajnog levka.
Kompanija kao SimCity
Izgradnja kompanije je kao igranje SimCity-ja.
Nema vatrogasaca? Pre ili kasnije nešto će se zapaliti. Nema policije? Kriminal počinje da raste. Ali ne možete ni da izgradite sve odjednom. Korak po korak dodajete ono što je kompaniji potrebno u pravom trenutku. Ciglu po ciglu.
Pitanja i odgovori koji su trajali skoro do ponoći
Posle oko 20-minutnog predavanja usledio je Q&A, odnosno deo sa pitanjima i odgovorima. Ono što je trebalo da bude kratka diskusija pretvorilo se u skoro sat i 50 minuta veoma otvorenog razgovora.
Po završetku zvaničnog dela sa pitanjima i odgovorima, planirani odlazak u obližnji kafić je otkazan. Aktivna diskusija se u sjajnoj energiji nastavila skoro do ponoći, pa za nastavak druženja na drugoj lokaciji jednostavno nije bilo potrebe.
Otvorila su se pitanja o realnosti rada sa VC investitorima – uključujući i brutalan trenutak kada je kompanija praktično otpisana, a osnivači ostavljeni da se sami snalaze. Ali i to je deo biznisa. Kroz takvo iskustvo može da se prođe, a zatim kasnije ponovo radi sa istim investitorima.
Na osnovu Mirkovog ličnog iskustva govorilo se i o razlikama između evropskih i američkih VC fondova – od ambicije i rasta do spremnosti na rizik.
Jedna od tema bilo je pronalaženje klijenata, definisanje idealnog profila klijenta (ICP), kvalifikacija potencijalnih klijenata i rano odbacivanje onih koji nisu odgovarajući izbor, umesto da se mesecima juri posao koji od početka nije imao smisla.
Još jedna tema koja je posebno odjeknula jeste „customer pull“: razumevanje toga da li se proizvod stalno gura na tržište ili klijenti počinju sami da ga traže – i otkrivanje odakle taj interes zapravo dolazi.
Diskusija je obuhvatila i prikupljanje kapitala, skaliranje prodaje, zapošljavanje, otpuštanje i mnoge neprijatne odluke koje dolaze sa izgradnjom kompanije.
Mirko je usput preporučio i nekoliko knjiga. Jedna učesnica je posle rekla da kući odlazi sa spiskom od pet knjiga koje sada odmah mora da pročita 😄
Bez ulepšavanja i bez generičke startap priče – samo mnogo iskustva spakovanog u jedno veče.
Ako je suditi po razgovorima koji su se nastavili skoro do ponoći, ovo okupljanje je pokazalo da u Minhenu ima prostora za još ovakvih susreta.
Veliko hvala Mirku Novakoviću (otvara se u novom tabu) što je ostao toliko dugo i odgovorio na pitanje za pitanjem.
Veliko hvala i AutoScout24 (otvara se u novom tabu) što su nas ugostili, kao i Nebojši Božiću (otvara se u novom tabu) i Bogdanu Nikoliću (otvara se u novom tabu) na pomoći da se sve realizuje 🙌